Situs web yang bagus dibuat untuk melakukan satu hal sederhana, yaitu menjaring prospek. Sering kali situs web tidak memiliki cukup lalu lintas untuk mendatangkan prospek ke sana. Pemasar internet yang sukses telah menemukan rahasia untuk mendatangkan lalu lintas ke situs web yang bagus untuk menjaring prospek. Rahasianya terletak pada pemanfaatan PPC dan SEO secara maksimal. Meskipun pemasaran bayar per klik (PPC) dan pengoptimalan mesin pencari (SEO) sangat berbeda, keduanya menawarkan hasil yang serupa.
Keuntungan PPC –
Pengguna kini bisa mendapatkan hasil instan menggunakan iklan berbayar, berkat mesin pencari teratas di internet. PPC juga dikenal sebagai bayar per klik karena pada dasarnya merupakan iklan berbayar. Tidak ada bentuk iklan internet lain yang menawarkan hasil lebih cepat bagi pemasar daring. Kampanye PPC dapat berjalan dan berjalan hanya dalam beberapa menit. Bentuk iklan ini memungkinkan pemasar mengetahui kata kunci mana yang memberikan hasil terbaik berdasarkan jumlah klik yang diterima iklan. Setelah disiapkan, iklan didistribusikan ke seluruh web dan siap untuk menarik pengunjung ke situs web tujuan.
Pemasaran PPC merupakan seni sekaligus sains. Pemasar daring yang sukses menghabiskan banyak waktu mempelajari teknis/sains pemilihan kata kunci yang tepat untuk kampanye PPC mereka. Alat seperti freekeywords.wordtracker.com dan adwords.google.com/select/KeywordToolExternal menyediakan informasi untuk kata kunci pembangkit prospek. Setelah ilmu menarik prospek potensial ini terbentuk, langkah berikutnya adalah mengubah klik tersebut menjadi prospek aktual. Di sinilah seni pesan dalam iklan PPC mulai bersinar. Agar iklan PPC dapat memikat calon pelanggan, iklan tersebut harus membangkitkan semacam keinginan dalam pesannya yang menarik. Misalnya, Perry Marshall terkenal karena menciptakan keinginan dalam iklannya dengan mengatakan hal berikut. “Tidak seorang pun yang membeli bor benar-benar menginginkan bor. Mereka menginginkan lubang. Oleh karena itu, jika seseorang ingin menjual bor, mereka harus mengiklankan informasi tentang membuat lubang – BUKAN INFORMASI TENTANG BOR.”
Keuntungan SEO –
Mesin pencari teratas seperti Yahoo dan Google ramah terhadap pemasar internet yang cukup sabar untuk mempelajari SEO. Optimasi mesin pencari sedikit lebih rumit daripada PPC, tetapi setelah dikuasai dapat menghasilkan hasil yang lebih tahan lama. Seperti halnya PPC, SEO juga menghasilkan lalu lintas berdasarkan satu kata, kombinasi kata, atau frasa kata. Peringkat SEO bergantung pada dua kriteria utama: (1) kata kunci dan (2) persaingan untuk kata kunci tersebut. Pengalaman telah menunjukkan bahwa istilah pencarian pertama (misalnya tag meta) yang dioptimalkan sering kali merupakan daftar pertama (iklan tidak berbayar) pada halaman hasil mesin pencari. Jelas juga bahwa senioritas memainkan peran besar dalam hasil pencarian. Setidaknya begitulah cara Google mengutamakan istilah pencarian tertentu.
PPC atau SEO –
Tidak seorang pun dapat mengatakan mana yang lebih baik; namun, hasil perolehan prospek dari PPC telah terbukti lebih cepat daripada SEO. Keuntungan lain dari PPC adalah dapat membantu situs web dioptimalkan dengan menyediakan tautan balik ke situs web tersebut (sehingga meningkatkan kemampuan SEO-nya). Di sisi lain, SEO tidak memerlukan biaya apa pun bagi pemasar daring, selain waktu dan “pengetahuan” untuk mendapatkan peringkat halaman pertama yang tinggi. Dan SEO tetap berada di halaman selama mesin pencari mengizinkannya berada di sana.
Taktik Lainnya –